流量红利下的“短视频 + 教育”能走多远?_快手

流量红利下的“短视频 + 教育”能走多远?_快手
流量盈利下的“短视频 + 教育”能走多远? 在新东方创始人俞敏洪赴全国两会提案的前一晚,他呈现在了抖音直播间,手里拿着写着邮箱网址的白纸,呼吁网友就教育感兴趣的论题向他发问,并共享了对碎片化学习的主意。 这已是第N次网友在抖音直播间看到这位胡润百富榜上身价超155亿的教育企业家的身影。就在上月,他还与从前的主力名师李旭经过抖音互动为新东方带了一波流量。 本年因受疫情影响,许多职业将目光转向了短视频寻求出路。 01 短视频赋能教培组织 流量盈利下降获客本钱 不管是携程梁建章6场直播带货1亿,仍是俞敏洪和许多期望经过短视频打造本身品牌形象的教师入局,都标明短视频收割流量背面有着不俗的实力。 短视频 + 教育能在短时间内得到大佬及各家教育组织的喜爱,有赖于线上直播方法帮教育组织缓解因高获客本钱带来的现金流压力。 而据Quest Mobile发布的数据显现,上一年在线教育用户量突破了4.8亿,各家在线教育组织的均匀获客本钱超越了千元,最高达万元。 当本来经过地铁等场所砸广告获取公域流量的方法无法再取得流量盈利时,运用抖音、快手等短视频渠道获取高信赖度的私域流量成了教育组织下降获客本钱,完成更多体会课用户转化的新途径。 短视频除能招引一批期望借流量盈利分得一杯羹的教育组织外,也给不满意于学校教育的教师一个更大的渠道来展示自我,打造一批具有个性化教育风格的网红教师。得益于渠道流量盈利,一些教师在抓获千禧一代芳心的一起,也完成了月入百万的收入。 02 短视频刻画名师效应 受千禧一代推重 因抖音流量盈利走红的网红教师不在少数。除新东方的李旭外,还有优乐说学院创始人、原英语流利说运营总监覃流星(Alex)。Alex在讲课时更重视以幽默诙谐的方法与网友展开互动,在短短6个月时间里就招引了超1000万粉丝的重视。 与抖音直播课炽热程度旗鼓相当的还有快手和广受千禧一代欢迎的B站。 如果说2020年的疫情让线下教培组织阅历了难熬的“至暗时间”,那么对快手而言,短视频带来的盈利却让它站在了教育职业的风口上。“上快手做教育”已成为职业默许的一股风潮。 据快手上一年发布的《2019快手教育生态陈述》显现,快手上的教育类短视频累计到达2亿,著作日均播映总量超22亿,日均点赞量超越6000万,包含素质教育、三农、职业教育、学科教育四大垂类撑起的常识内容池。 快手进入短视频教育赛道的要害是快手上呈现了很多由用户推送的常识类内容。这让抖音高档副总裁马宏彬察觉到短视频与教育交融背面存在的潜在商机,也让他考虑进入这一生疏范畴,并在2018年6月推出了快手讲堂。 快手讲堂为音乐、绘画等细分范畴的技术专家和长尾端的学习者搭建了交流的桥梁,下降了系统性技术学习的本钱。 03 短视频教育痛点仍旧 教培组织窗口盈利期剩半年 但因为不像得到和樊登读书会主推面向高知集体的常识付费内容,快手的客户定位决议了它在内容上更倾向传达有用和遍及性的常识,推出的课程并非是针对某本书或某个教育理念的深化解读,而根本归于常识遍及类内容的共享。 举例来说,快手比较常见的课程包含《怎么运用电脑软件模仿世界》、《Excel速成班》等类型。 尽管快手讲堂本身它满意了下沉商场年轻人习气运用碎片化时间学习的习气而遭到千禧一代的欢迎,培育了一批忠诚的付费用户,但它的教育内容价值其实不算高。 并且碎片化教育很难让学生构成系统性考虑的习气。并且因为快手渠道自带的娱乐性特点,让一些孩子在学习的过程中很难会集注意力在学习内容上,反而可能将更多重视放在弹屏上。 2018年11月,快手运用短视频流量盈利完成了破亿收入,在2019年10月完成由C端常识创作者到B端教育组织的晋级,并在2020年迎来了第160万位付费学员。 三亿的DAU(日活用户数)不只让北塔本钱沈文博甘愿献身每晚10点的休息时间,按时呈现在快手聊天室,与网友热烈地议论各种关于教育创业的论题,也引得了好未来、猿教导等区域性教培巨子的入驻,让留给中小教培组织的窗口盈利期缩短到了半年。 尽管新东方等教培巨子经过参加短视频 + 教育后节省了获客本钱,并收割了一波流量盈利,但这并不意味着一切中小教培组织都能从短视频 + 教育形式中获利。 不管对短视频能否成为在线教育的风口,仍是教培组织能否掌握可贵的机会成为盈利赢家,完成企业品牌提高仍是不知道数。 或许中小教培组织能够经过打造名师的方法来重塑本身品牌形象。一名来自山东滨州线下教育组织,具有10多年教育阅历的数学、物理教师,经过运营快手教育,完成了106万粉丝,10余条爆款视频和约2万次的交易量。 同为短视频渠道,入驻的企业之间也将阅历一轮严酷的职业洗牌。对短少像李勋这样具有强个人IP网红教师的教培组织而言,怎么打造和培育具有共同讲学风格的名师团队,推送契合千禧一代喜爱的优质产品将成为决议企业能否在加快洗牌的职业中锋芒毕露的要害。 而关于短视频 + 教育能走多远的问题,笔者觉得应该理性看待,一方面抖音、快手等渠道的确给了有实力和个人教育魅力的教师展示自我的渠道,一起能经过名师打造来帮助教培组织处理招生难的问题。 但另一方面,因为短视频渠道开端的娱乐性定位难以保证教育深度,并存在割韭菜的嫌疑,想要真实靠短视频渠道推出统筹商场认可和深度的教育内容存在困难。流量盈利曩昔后,短视频 + 教育能走多远?这仍是一个不知道的谜题。 本文转载自微信大众号“校长邦”。文章为作者独立观念,不代表芥末堆态度,转载请联络原作者。

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